汪溪移动互联网是碎片化市场人人都有机会

9月11日消息，宜搜CEO汪溪今日做客专访间时表示，移动互联网和互联网人群结构，包括未来发展完全不可同日而语，它是有更大空间的。我们从这个角度来看，移动互联网前一个阶段，做PC和中度PC，下一个时代，全国人民都会成为一个新的数以十亿级的市场。

第一，移动互联网一定是一个碎片化市场，每个人都有机会，一定要从手机用户的痛点和难点出发去挖掘用户需求。

第二，企业要学会奔跑过程中再变化。资本的迅速趋冷，很多创业者不适应，还拿着去年的思维，草根创业者这一点要非常注意，时刻根据环境的变化调整自己的节奏，有钱的时候拿钱武装自己，让自己长大，没钱的时候就要找商业模式让自己能活下来。

宜搜CEO汪溪

以下为专访宜搜CEO汪溪实录：

欢迎王总来到我们专访间，我们知道宜搜在手机无线搜索领域做了很多年，能不能简单介绍一下到目前为止我们宜搜现在取得的成绩?

汪溪：也不是成绩吧，过去两年，移动互联网发生很大的改变，过去两年移动互联网我们看到真正起来了，过去宜搜创立7年的时间，前5年我觉得还是在摸索，在探索，做了很多大量的艰苦的准备。去年和前年这个时候真正起来了，我们也是这拨移动互联网浪潮的受益者，无论是用户数，营收规模，我们目前对于用户的渗透率，都取得了很大的提高。

所以，我们觉得宜搜最近两年应该是取得很大发展。展望未来，我们觉得这仅仅还是开始，就跟今天上午我们马总说的一样，在移动互联网面前，任何人都是公平的，就是在未来我们怎么样从现在的时间点走向未来，真正做到一种移动搜索式的生活方式，来改变我们这些用户的行为，进而奠定更好的生活学习，工作的全方位的搜索引擎，这是我们需要去努力的，也是很有意思的东西。

用户的搜索习惯很多是在互联网上带过来的，将来怎么和大的互联网上的搜索平台去抗衡?

汪溪：你这个说法是有偏差的，包括腾讯的用户群，很多用户群都是没有用过PC的用户群，腾讯的QQ很多用户，目前我所知道的腾讯很多用户不是PC用户，更多是手机的纯粹用户，宜搜和腾讯的用户有类似的地方，我们大量的用户来自弱PC和没有PC的用户，这是用户的主力。从PC来的用户最近一两年才会有一些，换句话说，他也不知道你百度是谁，宜搜是谁，但是我们第一个给他们提供服务，他们就成为了我们的忠实用户。从这个意义上来说，移动互联网不是我们所设想那样子的，你把PC拿过去就可以做好的，这个观点我在很多场合强调，移动互联网和互联网人群结构，包括未来发展完全不可同日而语，它是有更大空间的。我们从这个角度来看，移动互联网前一个阶段，做PC和中度PC，下一个时代，全国人民都会成为一个新的数以十亿级的市场。

我们的流量主要有哪几个来源，手机浏览器占到多少?

汪溪：我们应该是70%以上用户是口碑传播来的，他知道宜搜好，去使用我们的服务，这是一块。另外一块就是有一些APP，我们看整个势头，非常明显的迹象，我和马化腾(微博)的看法是一样的，它的前端是碎片化的，更多的应用出来，只要你能抓住用户的痛点难点问题，这是移动互联网真正意义上来说，非常有意义的事情。换句话说，当你互联网不管是巨头还是小头们，面对这个移动互联网浪潮之后，你无处可逃，你逃不掉。跟其他人在聊天的时候我说互联网的大头们第一件事情要做挥刀之功，我可喜地看见，居然我们中国互联网巨头第一个挥刀成功是腾讯，它挥了自己一刀把QQ砍掉了，挥出来一个微信。其他所有的不管大小的互联网公司都没有拿到入场券，都有问题，这是很鼓舞人心的一个事情。只要你有创新的点，真正满足用户需求，真正让用户觉得爽，你如果说想依靠既有的实力，或者我是PC用户，我是排前10，我就能在移动互联网称王，不好意思，不是这样，中国有11亿的手机用户，PC用户只有3亿，这个逻辑算下来，没有PC的那些互联网的大公司们，它的移动互联网能够怎么样呼风唤雨，这个时代对所有的草根创业者，对我们的公司都是站在一条起跑线，谁能够更好为用户服务，谁就会成为最后的王者。

移动互联网的碎片化，如何去寻找合作伙伴，构建生态链?

汪溪：我们宜搜认为互联网时代是一个典型的丛林法则，互联网虽然说在初期经过大概很短暂，2008-2011年是自由竞争，然后迅速就进入丛林法则时代，更多是你死我活，把人家掐死为原则，这是不健康的，我们不可能设想中国未来只有这么几家公司在发展，所有公司都不发展，这是赤裸裸的竞争，是非常不好的，非常有害于未来发展。移动互联网正因为它碎片化，不存在谁能够做到一家独大，微信只是可能我们未来说的20款当中的一款，下一个公司会给我们答案，它不会是头部完成控制，只能开发，只能合作，只能用这种方式，我们看到腾讯做了很多事情，开放平台，这是非常重要的。移动互联网如果再重复互联网的丛林法则，这是没有发展的。

移动互联网就应该是合作，开放，拥抱，这个才是未来，我们要摒弃原有的互联网丛林法则，构建一个和谐合作的生态链，我们目前是很大的公司，还是我们草根刚刚出来，一样，这才是全国的网民之福，全体的创业者之福。

搜索在移动互联网的时代，在商业模式上会不会有继续的创新?

汪溪：肯定有的，因为现在看到移动互联网进入了非常重要的时期，如果未来构建出能够满足用户需求，同时也能够给这个企业带来商业价值的点，这个点目前每个人都在思考，都在思索，我们看到微博商业化的探索新浪做出了第一步，这个探索是不是能够完全发挥出来，没有人能给它定论。不可能任何一个企业一辈子不实现商业化，没有商业化，天下没有免费的午餐，这个商业化是摆在我们这些PC巨头们和草根创业者一样的课题，移动互联网你不考虑商业没世不可能，商业模式是一定要考虑的，这是横亘在移动互联网下一步发展当中的致命性课题，谁能抢先找到和客户和谐共处的商业法则，谁就是第一个出来者。这个课题我们宜搜也走得比较快，我们也在中国第一个在2008年做了针对线下的大型的商业模式搭建过程，目前也为3万多家中小企业提供服务，我们希望这种方式能够复制，帮助更多人去把线上流量和线下这些中小企业，中小商家的实际需求，真正走出一条不同的路，我们一直在努力，真正做出一个可持续发展的产业链，这样子下一步我们移动互联网的发展才会更好。

这两年移动互联网有爆发式的增长，很多应用和服务出来，但是可能大家做到现在像您说的有一个迷茫期，您是做得时间比较久了，您对移动互联网创业者有什么建议?

汪溪：第一，移动互联网一定是一个碎片化市场，每个人都有机会，绝对不用去躲巨头，你躲巨头的同时绝对找不出最核心用户的需求，你的创业点一定要从手机用户的痛点和难点出发去帮助他。

第二，我们的企业现在这个环境，很多环境不具备的情况下，要学会奔跑过程中变化，比如说我们去年的时候资本还是不错的，很多我们的开发商拿到钱，今年你说你的APP谁还能够拿到巨额的钱，很难了。资本的迅速趋冷，很多创业者不适应，还拿着去年的思维，我要如何如何，不好意思，没人给你钱了，要在奔跑中不断进化，改变自己，这个过程中我们的草根创业者这一点要非常注意，时刻根据环境的变化调整自己的节奏，有钱的时候拿钱武装自己，长大自己，没钱的时候就要找商业模式让自己能活下来，让自己在未来下一个热浪再起来的时候也能不倒下去。

移动互联网天生就是为草根创业者孕育的一个温床，在这里就是为我们的这些屌丝们成为未来高富帅天然的土壤。

宜搜有什么计划?

汪溪：我们只做搜索，手机上用户的搜索，帮助用户解决他的痛点难点问题，百度和360打是既有的势力在打。

不影响到您吗?

汪溪：过去时代的打，他进入移动互联网也不是这么回事，我不关心这个竞争，我关注我能不能满足用户的需求，用户为王这个时代，当年用QQ的第一天就知道怎么根据用户的感受去改自己的产品，所以我觉得这一点是我们宜搜一直会秉承的，你说未来有什么发展，做好自己的事，人家爱打就打，我不管。

提升手机用户体验，宜搜做了哪些工作?

汪溪：做了蛮多的工作，这些工作说实话我们有些东西还在调优，不断进化，不断尝试去揣摩移动互联网下一步发展，根据用户现在的痛点难点问题帮助他做，这是很难的，我们的创新不是跟随的创新，我只能预见式创新，预见半年或者三个月之后用户行为会发生什么变化，提前3-6个月展开研发工作，根据用户出来的东西走，这个东西已经是老东西了，用户已经不用你了，宜搜一直秉承的理念，这样子我们的特征就很明显，我们就判断下一个阶段，随着手机硬件，网络，用户行为，大概感知下几个方向的重点，如果哪个印证了，我们就坚决往下走。

用大数据量去搜集用户行为，根据用户行为研判用户接下来需要什么东西，让用户使用宜搜的时候感觉到跟别人完全不一样的气质，我们已经做了好几年了，希望下一步大家听到4宜搜，手机上用它就是爽，这种感觉。

也希望宜搜越来越好，谢谢您。

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