【新闻】常见促销工具解析

» 服装资讯 » 服饰产品 » 家纺资讯 » 常见促销工具解析常见促销工具解析 日期：2011-03-31 潮流指数：778 编辑：品牌服饰赠品促销是市场操作时常见的增量手段，可就是这么一个平常的促销手段，应的恰当，市场增量明显，而不恰当的使用却会失去效果.首先让我们看几个案例：案例1.“元旦、春节在即，为了给全家做出一桌好菜，您辛苦了，操劳的双手更容易在忙碌中不知不觉受到伤害。这个春节期间，凡在本专柜购买美白滋润霜系列满88元即可获赠护手霜1支(40g)，滋润好主妇为全家操劳一年的双手。案例点评：1.将赠品与化妆品一起销售最大的优点是化妆品陈列效果较好，尤其在竞争品牌众多的货架上，要脱颖而出，包装在一起能常引起消费者的注意。2.其缺点是捆扎在一起的赠品容易被一些顾客拆除，因此除了做好广告宣传外，最好在促销的化妆品包装上注明“附赠品”等字样。3.在本案例中护手霜与美白滋润霜系列产品接合，还是比较贴切的，尽管护手霜的价格并不高，但本次促销时值春节天气还是很冷，送时令产品比任何精美礼品都实惠。4.然而，也可能由于护手霜在部分主妇心中价值并不高，只要适当宣传一下赠品的功能，赠品的诱惑力还是能够提高促销效果的。案例2：某食品公司在某段时间做了个增品促销：在10.1-10.20，凡购买800g水饺，即可获赠120g水饺一袋，同时还可以抽奖一次，便有机会获得奖品一份，奖品设置，一等奖，电饭煲一个，二等奖精美菜谱一个，三等奖120g水饺一包.案例点评：1.这是个典型的连环设奖的赠品促销，让消费者在消费的同时能在次获得意外的礼品.2.这种促销能充分同消费者互动，调动消费者的积极性，但这能否让消费者积极响应，要看赠品能否吸引消费者，赠品的选择非常重要.3.缺点是人员投入成本比较高，还需要一个人负责抽奖活动.而切，活动的空间也有要求.4.赠品的宣传尤为重要，这将激发消费者的参与欲望.但如果同类商品也在做促销活动，促销效果将随着竞争力度加大而减弱.附送赠品的促销策略由来已久.赠品的选择是此类营销能否成功的关键.好的促销能否激发消费者拥有的欲望，并促使其采取购买行动.甚至是爱屋及乌对产品品牌也产生好感.三“r”策略是促销赠品成功运用的关键，即：relevance(相关性)：赠品须与产品相关，符合品牌形象，须与产品的目标消费者相关。repetition(重复性)：赠品可供重复使用，重复出现在消费者面前，令他回想起品牌几其种种好处。revared(获益感)：赠品须有价值感，令人想获得。优点：1.创造产品的差异化竞争激烈的市场环境下，消费者的背离越来越快，而现代科技的进步，也使同类商品同质化比较严重。好的赠品可以使赠品的附加值增加。2.通过赠品传达品牌的概念消费者往往会将附赠的商品与产品(品牌)相联系，从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等相联想。3.附送赠品是吸引消费者尝试购买的最有效方法之一。4.选择与产品相关的赠品，可以增加产品的使用率，甚至让抱有成见的消费者也接受新品5.好的赠品可以抵御其他各类促销手段，即使你的竞争对手大肆进行广告促销“轰炸”，有的时候也只有赠品可以对抗，但此时对赠品的要求也格外的高。6.赠品同样能够鼓励消费者重复购买或增加购买量，一旦消费者认同你的赠品属多多益善类的，自然愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。7.赠品常可吸引消费者试用弱势品牌产品。但是如果产品质量差，这种产品即使能诱使消费者使用一次，也同样不会带来回头客。缺点：1.很多业务人员对好的赠品进行促销非常欢迎，一来有赠品总比没有赠品的要好，二来，业务也想近水楼台，将其喜欢的赠品占为己有.不过，总的来说，折价促销总比赠品促销效果要好.2.不少“附送赠品”促销失败的饿最主要原因，在于赠品太差，附送糟糕的赠品对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不购，品质欠佳时，反而会使本欲购买该产品的消费者打退堂鼓。尤其是如果消费者以前对同类赠品有不良的印象时，必然导致销售下降结果。3.即使有很好的赠品，但如果没有醒目的宣传，也不可能激起消费者想拥有赠品的渴望，所以说，附送赠品的代价也是不低的。4.赠品促销时，若没人负责赠送，就很难把握其合理的赠送。或着商家不愿意配合，促销效果也同样难以做出来。来源：

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