mongdodo儿童时尚搭配中心让梦想遍地开花

今年初，mongdodo儿童时尚搭配中心正式推出，不到一年的时间，全国各地就开出了近50家店铺，其中既有县(市)级市场的街边店，又有百货商场、购物中心里的店中店。在mongdodo系统里，代理商们私底下都称自己为“梦之队”，因为他们都希望自己要打造一个为孩子提供时尚，提供梦想的品牌。

慎重选址开店

“今年10月，我们先后开出了合肥银泰城、河北杨迁安惠泉大街店、库尔勒汇嘉购物中心店、上海南方商城店、青岛新业广场店、德州奥德乐广场店等。预计到年底，开店数量将达到60家左右。”mongdodo销售部部长程学国说。

在一张mongdodo店铺销售排名表上，百货商场、购物中心店中店类型占据了前十名中的大多数席位。

“mongdodo品牌定位与百货商场、购物中心的业态定位更加贴切，因为这些业态中的客流多数为白领，更加注重时尚与品位。”经营mongdodo合肥银泰城店的代理商张华说。

mongdodo合肥银泰城店虽然地处新商圈，位置偏远;但周边的住宅区基础完善，销售业绩一直不错，甚至比同期开业的巴拉巴拉店铺还要好。

“早在几年前，合肥就出现了一个专卖配饰的百货大楼，发展十分迅速。我曾陪来合肥巡视工作的徐波总经理一同去那里考察，我们觉得，既然成人配饰可以做到那么大的体量，儿童配饰市场一定也大有商机。”张华说，“后来，公司提出要做儿童配饰品牌mongdodo，大家都十分认同。”

事实上，相对成人配饰，mongdodo品牌的消费人群和品牌定位要求更高，在店铺选址上，也就需要更加谨慎。

“我们放弃了一些店铺，因为我们对店铺的选址有更高的要求。对于那些体量不好、匹配度不高或者位置不是核心商圈的店铺，我们都最终舍弃了。”程学国说。

借力巴拉巴拉

在mongdodo安徽宿州玉城街店里，代理商杨光正仔细地查看着店铺的陈列情况，时不时地将一些还未来得及摆回原位的货品摆放整齐。作为刚刚接触儿童服饰用品零售业的他，在心里给自己设定了一个目标：把mongdodo品牌做成当地“第二个巴拉巴拉(Balabala)”。

在宿州，巴拉巴拉(Balabala)品牌一直是当地童装市场的“头牌”，有着极高的美誉度和知名度。在代理mongdodo品牌前，杨光做过批发，干过工程，生意不错;但他总想着，有机会代理一个优秀品牌，开创一番新的事业。当得知森马要推出mongdodo品牌时，杨光一下子就被这个充满无限希望的新品牌吸引住了。

经过认真的市场调研后，杨光坚定了代理mongdodo品牌的信心。

“mongdodo品牌顺应儿童用品市场大发展的要求，聚焦儿童用品细分市场，为顾客打造一站式的时尚搭配中心，突破了其他品牌产品单一性的弱点。”杨光说，选择mongdodo的另一个原因，是因为森马公司拥有成功运作巴拉巴拉(Balabala)品牌的经验，成熟的商业模式和营销策略以及对市场的把控，都为他日后经营好mongdodo提供了强大的支持和保障。

要保证一家店铺的良好运作，首要就要选好址。

在县级市场，街边店仍是消费者的主要选择;但在宿州商圈，常常是一店难寻。在奔波了多日后，杨光接到了朋友的电话，在玉成街上有一家店铺早上刚贴出了出租启事，杨光马上就和店长取得了联系，很快敲定了协议。

9月中旬，mongdodo宿州玉城街店开业了，时尚的店铺设计、丰富的产品品类……一下子就吸引了当地消费者。

“我们要打造的是一种高端的、时尚的、前卫的品牌形象，因此，在陈列上要下很多功夫，让顾客一进到店里，就会忍不住产生美好的感受。”为了让顾客更快理解mongdodo品牌理念，加深对品牌的认知度，杨光要求导购员在每位顾客进店的时候进行品牌理念导入。

“首先要告诉消费者，mongdodo是一个什么品牌，我们的品牌理念是什么。当然，我们还会强调，mongdodo和巴拉巴拉(Balabala)同属森马公司。”杨光笑着说，“因为巴拉巴拉(Balabala)在当地的品牌效应很好，这么做，能让消费者加深对我们的好感度，也是借助了巴拉巴拉(Balabala)品牌优势。”

让顾客玩起来

“mongdodo是一个为孩子造梦的地方，这里有时尚、有快乐、有创意，更是实现孩子想象力的舞台。”在谈及刚刚开业的mongdodo河北杨迁安惠泉大街店时，mongdodo代理商杨志新感慨道。

在mongdodo杨迁安惠泉大街店里，近200平方米营业面积的店铺分为上下两层，一楼货品以鞋品、书包、文具为主，二楼则是内衣等家居产品为主，高端大气的两层楼外立面配合时尚的橱窗陈列，让该店成为了当地儿童服饰用品市场的时尚标杆。特别是二楼的体验区，设置了孩子们最喜爱的蹦床、滑梯等娱乐设施，非常吸引孩子们。

谈及设置蹦床的想法，代理商杨志新自豪地说，mongdodo品牌不同于其他品牌，它是一个关于梦想与时尚的品牌，应该更注重精神层面与顾客的体验感。所以，在店铺的设计上，就要给顾客带来各种惊喜，要让每个进店的顾客和小朋友都感觉mongdodo很好玩，很有趣。这样，我们就成功了。

“让顾客玩起来!”在这样的理念下，杨志新店里的导购都十分注重陈列的效果，在与顾客交流时，也会注重一些理念的传达，特别是针对VIP顾客，还专门制定了一套管理办法，以提高顾客的黏度。

“mongdodo是为孩子设立的品牌，所以我觉得在设计和产品上除了拥有时尚感之外，还应该更加天马行空，更加个性化与趣味化，从而让mongdodo品牌在儿童配饰领域脱颖而出。”杨立新说。

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