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企业开发三四级市场应以战略取胜1-【新闻】福州

发布时间:2021-04-20 12:19:44 阅读: 来源:仓储笼厂家

企业开发三四级市场 应以战略取胜(1)

中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少,而且伴随竞争的加剧,企业成本急剧增加、组织急剧膨胀,原有市场的成长空间已经接近极限,越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力,主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意力。这使三四级市场迅速从理论走向实践,为数众多的企业纷纷打起精神,就像席卷美国的西部淘金浪潮一样,义无反顾的奔向由2,222多个县、37,222多个乡镇组成的三四级市场。家电、食品、建材、消费电子、服装等行业的众多企业已经将三四级市场开发付诸实践,而更多行业的企业也在酝酿之中。例如,联想专门推出了2999元的“圆梦”系列家用电脑,企图借助广阔的三四级市场坐稳PC的头把交椅。而宝洁公司更是以9.9元的飘柔洗发水主攻三四级市场,企图凭借凌厉的攻势将竞争对手一举击溃。而家电业更是形成了整个行业的“上山下乡”运动。科龙早在2223年就推出了专供三四级市场的“康拜恩”这一子品牌,并迅速在不到一年时间内突破222万销量。2225年,美的空调誓师进入三四级市场,空调新贵志高空调宣布在三四级市场首期投入2.5亿元建设千家样板店,长虹空调则专门为三四级市场开发了产品,准备大举进入三四级市场……。

众多的企业大举进攻三四级市场,除了三四级市场本身逐步成熟,展现出巨大的市场吸引力的同时,另一个原因就是企业自身的考虑。从目前企业进入三四级市场的心态与行为看,主要原因如下:

2、获取高额利润。没有利润,企业就无法正常生存。而在一二级市场,市场越来越成熟,利润越来越薄。而为了维持市场地位,企业不得不将巨大的资源投入到一二级市场,而在越来越沉重的成本面前,利润越来越薄,这让企业背负沉重的财务压力,举步维艰、进退两难。而三四级市场逐步成熟,消费力巨大。相对一二级市场来说,三四级市场是“淌金流油”之地。很多企业为了获取利润,弥补一二级市场的利润损失,将触角深入到三四级市场。而现实中,很多企业在三四级市场的成功也强烈刺激着它们的神经。如,食品行业的华龙方便面、饮料行业的非常可乐、手机行业的波导手机等,都是在三四级市场成长为全国性品牌的。

2、开辟新的成长空间。一二级市场竞争强度非常大,企业面临两方面的压力。其一是竞争对手的挤压。在一二级市场上,活跃的对手不仅有本土巨头,更有实力超群的跨国大鳄,要想在竞争对手的挤压中生存、发展,难度非常大;其二是终端的挤压。在一二级市场,超级终端成为左右市场的一股强大的力量。随着沃尔玛、家乐福、百安居等跨国连锁巨头的进入以及中国本土连锁巨头如国美、苏宁、华联等中国本土巨头的崛起,连锁终端开始逐步主导市场的话语权。在这些终端面前,企业丧失了主动权。而三四级市场逐步成熟,市场空间巨大,且竞争强度要远远比一二级市场低。在这种情况下,进入三四级市场,显然可以为企业提供一个新的成长空间。

3、对抗竞争的选择。很多行业的领导者,都是从一二级市场起家,并且在一二级站稳了脚跟。对它们来说,一二级市场是其生命线。然而,在一二级市场成功并不代表在整个市场都成功。中国还有广阔的三四级市场。更让人关注的是,虽然三四级市场市场秩序混乱,但一旦三四级市场结束了战国割据的局面,出现能统一天下的品牌,其对一二级市场竞争对手的威胁将非常大。并且,在三四级市场成长起来的品牌为了开拓新的发展空间、提升品牌形象,向一二级市场进攻是不可避免的选择。例如,随着华龙方便面在三四级市场的成长与壮大,它开始向一二级市场进发,直接威胁着康师傅、统一在一二级市场的地位。而当年的波导手机也是在站稳了脚跟后逐渐向一二级市场进发,从而成功成长为国产手机的第一品牌的。因此,很多行业领先企业为了对抗竞争对手,甚至是将竞争对手扼杀在三四级市场的“摇篮”中,而不惜耗费巨大进攻三四级市场,其用意正在于此。

4、市场占位的需要。相对一二级市场竞争惨烈、市场秩序逐步建立而言,三四级市场大部分都还是“无主之地”,处于地方割据、军阀混战的时代。在三四级市场,市场秩序非常混乱,大部分行业都没有出现统一整个三四级市场的霸主,而更多的三四级市场更是一片空白,所有的产品都是自然销售的状态,没有企业梳理、管理市场,更谈不上对市场的深耕细作。很多企业正是看中了这一点,投入不多的资源占领空白市场,率先对市场进行管理,结果用很短的时间、很少的资源就建立了一块稳固的根据地。对企业来说,通过这种方式的占位,不仅短期内获取利润,而且长期内建立了足可以生存、发展的市场,具有重要的战略意义。

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