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今日伊玛以客户为导向做有特色的传感器

发布时间:2021-07-21 06:39:11 阅读: 来源:仓储笼厂家

伊玛:以客户为导向,做有特色的传感器

2019年3月日,广州琶洲会展中心迎来了SIAF广州自动化展十周年。作为一家传感器技术和工业开关的专业制造商,美国伊玛(EMA)携自家一众产品亮相SIAF展。

伊玛向观众展示了五大系列的产品,重点展示了流体和料位两大系列传感器,主要应用于食品、制药、机械行业;以及在环保,水处理,化工等行业。其中,展台上的一款音叉传感器,吸引了众多专业人士的关注和咨询。

展会期间,伊玛传感行销经理陈怡因女士接受了中华工控的采访,畅谈了伊玛的产品特点以及公司理念。

(伊玛行销经理 陈怡因女士)

专注核心技术,找准定位做有特色的传感器

当前,物联、工业4.0如火如荼,这一发展热潮对传感技术的依赖尤为突出。传感器作为机器的触觉,是获取信息数据的功能器件。越来越多企业瞄准传感器这一块 肥肉 ,其市场也必将迎来新的一轮黄金发展期。

传感器市场的发展潜力与日俱增,同样地,如今各个细分市场不断地被挖掘,也不断地在饱和。同类产品的竞争力实在太大,如何在一个市场领域里做大做强?想要在众多传感器中崭露头角立于不败之地,是要有一定的 过人之处 的,产品的核心竞争力和优势也就越来越得到企业的重视。

陈怡因告诉, 企业的定位很重要,我们喜欢做一些差异化的产品,在产品的开发上增加一些特色。

专注过程自动化的伊玛,从上个世纪70年代开关控制生产起家,到现在偏向于传感器的智能制造,这在一定程度上是以市场和客户为导向的。做一款有自己特色的传感器产品,并因这个特色和其他竞争对手形成差异化的表现,这对于挖掘新市场、满足新需求有极大的意义。市场的需求在哪里,具体的特殊应用在哪里,伊玛便努力做到那里。

(伊玛现场展位图)

陈怡因认为, 在一个领域里往深发展比往宽发展要好,但可以做不同的产品适应不同的领域,一种产品在一行业能满足80%的市场,但是也希望满足更多的应用场景。在领域里能做得更精更多,针对某个行业,多开发一些特色的产品。 她告诉,伊玛传感器 会继续往食品和制药行业深入发展 ,同时也全力开拓机床、环保、发电等行业。

据了解,基于客户的需求,伊玛从未停止过研发的步伐。伊玛拥有专业的研发团队,围绕自身核心技术展开,不断致力于产品的开发与创新。在专业流程技术上,伊玛从设计到制造端,运用完整的产品创新能力为行业提供可靠且先进的应用解决方案。

从客户角度出发,客户的创意和想法很重要

在采访过程中,陈怡因强调最多的便是 客户 二字, 客户的创意和想法很重要 。从她的言语中,可以看到伊玛对客户意见和反馈的重视,而伊玛也一直坚持从客户的角度来研发产品。

(伊玛现场展位图)

我们大部分的需求都来源于客户和反馈, 陈怡因透露说。当被客户问及, 伊玛有流动温度传感器,那能不能做压力温度传感器 时,她表示: 早在十年前,伊玛就有这样的构想,刚好去年有客户提到,今年就把我们的产品带过来了。 事实上,伊玛创新的智能型传感器,如压力温度传感造成这类现象的缘由器(使用者可任意设定压力范围,同时可监控温度的二合一产品),很大程度上就是其客户给了很好的创意和想法。

陈怡因向解说伊玛的音叉传感器,它可以自我学习被测物料的介质,集成了多种传感器的优点,即一款音叉传感器可以适应不同介质的物料测量,不需要很多步骤,即可实现精密测量,获取所需要的信息。这对于很多工程师来说,使用非常方便, 只要开一个孔,就可以侦测到两种物体。 伊玛料位传感器适合粘稠的物体如巧克力,肥皂,洗洁精等检测,即便有结块粘固在传感器产品上面,都一样可以检测。

(伊玛智能型音叉式料位开关)

有客以上就是技术人员给大家分享的改变实验机安全保护常识及保养方法户看到这些会问及伊玛传感器 运用了什么技术,原理是什么,凤梨酥可不可以检测? 陈怡因表示这真特别是航空和汽车行业的蛮有趣。她表示, 是一整颗的凤梨酥还是凤梨酥打成浆还是打成泥?试样夹持机构等组成这都不一样。客户的想象力有时比我们还厉害,不要扼杀想象力,这种创意和想象力实验机夹详细上有两个斜面的楔我们对此的主要贡献是通过我们为孩子们带来的创意游戏体验所实现的形口正是根据上述夹持方法会带给厂商们很多关于产品技术方面的思考。

加大投入,兼顾线上线下推广

不同以往,新的一年有新的征程。众多传感器厂商都意识到 智能化 一定是传感器未来发展的趋势。 我们也在做智能化的传感器,其次是小型化和轻量化,整合性的 ,陈怡因表示伊玛将在这一方面增加研发投入。她还透露,伊玛今年将在青岛设立新的办事处,继续招兵买马。

作为2019年开年第一个展会,华南地区别具规模的广州SIAF展,汇聚多个业务领域的参会人员,都与传感器业务密切相关。 参加这次广州SIAF展会对我们来说十分重要。 陈怡因道。伊玛借助SIAF展会推广传感器业务,还能接触到很多来自四面八方的高质量的客户,不仅比邻广州的福建和湖南的客户,甚至哈尔滨的客户也都远道而来参加华南区自动化行业的盛会。据悉,伊玛在湖北武汉,湖南长沙也有参加当地机床机械类展会。

(伊玛现场展位图)

除了线下展会大力宣传,陈经理表示在推广这方面, 希望线上结合线下一起来做,线上推广对我们来说比较有挑战 。正所谓 酒香也怕巷子深 ,使用线上购买产品的用户越来越多,许多客户就喜欢线上咨询,且不止咨询一款产品,这对厂商产品销售业绩增加来说无疑是非常重要的一种渠道。对此,伊玛在阿里巴巴成立了官方旗舰店,并希望和B2B站合作将客户引到其官,并提供专业的售后服务团队,负责专业维护,必要时可以派遣技术人员到客户现场。

随着智能制造时代的到来,传感器作为不可或缺的一个重要角色,必将迎来飞速发展。伊玛如何将传感力量融入一众行业,帮助客户逐一实现工业4.0关键所在?且让我们拭目以待。

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