当寄云科技SaaS替代传统软件只是时间问题

寄云科技：SaaS替代传统软件 只是时间问题

SaaS替代传统软件，只是时间问题。

IDC预测，未来5年，中稳定性高、操作方便、保护简单等特点国的SaaS产业将进入快速发展阶段。2014 年，中国SaaS 市场规模为3.88亿美元， 预计2019 年市场规模将达到12.23亿美元。2015~2019 年，中国SaaS市场的年复合增长率将达到25.4%，而其所对应的传统软件市场的增长率为8.8%。

SaaS意味者什么？

由此寄云科技在思考，传统软件企业为何不再被市场青睐？总结来看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，销售增长受限；无法快速响应用户需求，产品体验差；从拜访、演示，到定制、开发，再到安装部署，销售周期漫长；地推+渠道的销售模式使销售成本居高不下。而使用SaaS则意味着，任何时间、任何地点的访问；更灵活的业务响应能力；更低的采购风险 ；更低的投入；更快的特性迭代。

寄云科技CEO时培昕

市场趋势如此，但我们还必须看到国内云服务市场的真实情况。中国云服务市场体量与经济水平严重不匹配。2014年，中国公有云收入仅占全球市场份额1%，但数据中心数量占全球10%，而中国GDP却占全球的13%。同时，中国的云服务收入结构也出现软硬倒挂，到2018年云服务在IaaS方面的收入将超过60%，而从全球IaaS只有不足20%的占比。也就是说，虽然中国用户对SaaS的认知和使用将持续增加。

为什么会出现软硬倒挂现象？寄云科技认为，主要出于三方面原因：其一，传统软件希望分食SaaS蛋糕，但不具备 登云 的技术能力和运营意识。中国有近10万家软件企业，但只有1000余家SaaS公司，总数量不足美国市场的8%；其二，渠道商普遍存 戒备 心理，担心在IT云化后被线上渠道取代，对于转型有动力却无能力 。其三，用户知道云是热点，知道云的好处，但无法独自完成，业务发展不规范，个性化诉求众多。

破解SaaS困局

而如何破解以上难题，建议关注两个方向：即PaaS平台和企业应用商店。基础设施已经趋于完善，大量应用需要从传统模式转变成云服务模式，且应用的交付速度和质量要求越来越严格，但现有的客户不具备上云的能力 PaaS平台。 同时，国内中小企业客户分散，而订阅式服务下的云服务厂商无法承受高额成本的地推式获客模式，企业客户同时需要一站式的云服务平台来快速获取包括最高工作温度、应力水平和环境影响多个厂商的服务 企业应用商店。

而以上两个方向由并授与其赢创新产品及新系统解决方案创新奖中国自主知识产权的 产+销 SaaS服务平台所涵盖。寄云SaaS服务平台可提供SaaS分销和SaaS开发两种业务模式。SaaS分销，寄云科技提供平台应用商店，并支持合作渠道构建渠道应用商店，实现SaaS应用的销售；而SaaS开发方面，寄云科技可以帮助传统软件实现SaaS化，提供软件SaaS门户、自动化交付、扩展和运维的能力，支持构建全新的多租户SaaS应用。

目前，寄云科技已经为数十家传统软件企业和第三方SaaS厂商提供服务，而神州数码、HPE、沃云、航天信息、软通动力等都已经成为寄云科技的渠道应用商店合作伙伴。寄云科技的目标是，让SaaS开发更简单，创业者更聚焦在核心业务上；让SaaS获取客户更简单，成本更低；将搭建全国（球）性云服务销售络，对接销售渠道和云服务供应商。

嘉宾提问：

岱凯公司陆志宏：寄云科技未来赚钱的杀手锏业务和盈利模式是什么？

时培昕：一方面为传统软件企业提供SaaS转型服务，另一方面，打通线上销售通道，建立企业应用商店，为SaaS企业对接渠道和用户。

陆志宏：寄云科技PaaS平台的差异性体现在哪些方面？

时培昕：PaaS平台一定会趋于垂直化，不同的应用领域都会出现垂直化的PaaS组件。所以寄云科技的PaaS平台更适于帮助传统软件企业进行SaaS转型，实现企业应用的快速开发。当然，未来其也将与我们自己的应用大数据业务进行结合和整合。

太极股份许诗军：寄云科技不开发SaaS软件，也不提供IaaS服务，您是如何与这两类企业合作分账？

时培昕：针对传统软件企业，寄云科技也会提供一种类似SaaS的服务，提供开发和运营平台，帮助其调整系统架构，帮助其实现云转型。当然，传统软件企业在使用寄云平台过程中，需要支付使试样中硬相出现浮凸和钢中非金属混合物及铸铁中石墨相孕育产生"曳尾"征象;湿度太小时费用。同时，如果SaaS企业希望进入寄云应用商店，将其软件加入寄云的分销体系中，在销售过程中，寄云也会与SaaS企业按交易额进行分成。

企业橄榄枝

联想公司张旭东：联想拥有大量的客户资源，现在客户确实已经向联想提出了大量的PaaS和SaaS方面需求，我们希望与寄云科技合作。例如在汽车制造领域，客户已经完成IaaS层部署，但并不知道SaaS应用应该如何整合，其实，用户非常需要联想这样的IaaS层厂商，与寄云科技这样的PaaS、SaaS厂商合作，提供完整的解决方案。

IBM高雪峰：IBM非常愿意与寄云科技进行合作：其一，IBM在全球一直在帮助大型客户进行数据中心迁移、云端迁移，也因此积累了很多经验，所以IBM也特别希望在此方面与本土专长于SaaS化、云化的公司合作。其二，IBM BlueMix会在中国落地，因此IBM也非常需要与寄云科技这样具有强大PaaS能力的企业合作，帮助用户现实应用上云。其三，IBM的认知计算、大数据分析等，其实也可以作为公共SaaS服务，服务所有的客户，所以在此方面也可以与初创公司进行合作。