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【新闻】天奴五金苏彬亮小五金也有大市场封包机

发布时间:2020-10-18 21:58:28 阅读: 来源:仓储笼厂家

2012年,在全球经济充满不确定因素的大变局下,处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应,顺势做强?2012年7月8日天奴五金董事长苏彬亮接受了媒体专访。

笔者:苏董,您好!今天逛过展会之后有什么直观感受?

苏彬亮:我看到的状况就是很多厂家都将展馆做得更加简约。

笔者:是否是由于现在参展的成本正越来越高?

苏彬亮:也不单只是这个原因,从5月份上海卫浴展到建博会,现在都在走简约风格,很少打奢侈的旗号来做,包括我看到现在大家的图册,都做得简洁、一目了然。这也是整个行业对于简单化、简约化的一个追求吧。

笔者:您觉得展会对于企业的作用体现在哪方面?来参加这个展,基本上是抱着怎样的目的?

苏彬亮:主要还是对企业的知名度的推广,以前展会还有招商,现在基本上不做招商了。

笔者:今年上半年已经过去了,您觉得我们行业这边发展如何?

苏彬亮:上半年深受打击,整个行业都是这样,因为房地产调控对整个行业有很大的影响,需求量也降低了。

笔者:很多人习惯用小五金来形容我们这个行业,那这个行业目前发展状况到底是怎样的情况呢?怎么样去扩大五金品牌的知名度?

苏彬亮:对于这一块,大家都在努力。因为五金众所周知,这几年下来慢慢配套化,变成边缘化,但是我相信是有机会的。随着人们对五金的认知度提高之后,在小五金选择上会有自己的判断和追求,所以我觉得在认知度提高方面我觉得还是有赖于整个行业的规范化,第一步必须有行业规范化,比如说一把锁,一个锁体五花八门,每个尺寸不一样,没有标准的衡量规则在运行,所以消费者对于这一块的判断还是很苦恼;第二是行业的洗牌,行业洗牌就会一定程度上形成高端、中端都有固定的细分,大家在选择面上,就有一个很清晰的认识。人家外国一个铰链做得很好,人人都用它的,所以说并不是说小五金没有市场。

笔者:嗯,确实是小五金现在也有大市场,那是否主要还是因为品牌没有做到那一个层面上去?

苏彬亮:国内这些五金企业,从规模化上来讲还是偏小,所以在这一块的推广其实是需要时间积累的,而国外的品牌很多都是上百年历史,所以在市场的认知度上,确实还有待提高。

笔者:五金行业,智能产品的推出越来越多,您如何看待这种智能化的趋势,天奴有没有在做这方面?

苏彬亮:我们也在准备,并且我们希望明年能够带给大家一个惊喜,要做就做好,不做就算了。

笔者:这个趋势还是很看好?

苏彬亮:这一定是未来的趋势,一定是发展的趋势。

笔者:您刚刚也说到,五金越来越趋向于配套,家居行业一些其他领域的企业自己也在做相配套的五金产品,那天奴会如何选择呢?是专注做五金还是多元化拓展?

苏彬亮:多元化发展跟专注从来不冲突,从来都有其生存的空间。

每个企业都有它发展的规划,天奴一直在追求的是一站式的购物服务,一站式的购物体验,这也就必须要提供一站式的产品给消费者,所以我们会多元化发展。

笔者:今年上半年整个局势不是很好,接下来有什么规划争取更好的市场表现呢?

苏彬亮:我们会做一些营销跟产品上的创新,目前做的这些产品,是专业化五金方向的,但我们公司这两年已经在做大众化产品,我觉得专业产品也可以做成大众化产品,就像我们展馆今天在派发的礼物爱心衣钩,我们不仅给这个产品赋予的文化、内涵,更重要的改革就是谁买回去都可以马上用以前的五金产品在使用上很复杂,你回家必须都要请人打钉、钻孔;现在的五金直接买回去,直接贴,谁都可以做到。

笔者:越来越人性化?

苏彬亮:确切的说应该是大众化,我们要从专业的品牌走向大众化的知名品牌。

笔者:我们觉得说大众化就更加要注重品牌营销这一块,那接下来天奴在营销方面有哪些发力点?

苏彬亮:我们从网络上发力,我非常看好网络的传播力量。

笔者:是指电商还是网络品牌宣传方面?

苏彬亮:电商是一部分,电商肯定是一个很具潜力的销售渠道,但是网络的媒介推广,我觉得可能是目前来讲,最省钱又可以获得最大收获的一种营销方式。

笔者:您能否代表天奴,跟网友说一下品牌宣言。

苏彬亮:我们一直坚持耐用之道,天奴创造。

笔者:好的,谢谢您。

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