唯品会用杂牌又如何

发布时间：2020-02-14 06:28:44 阅读：次来源：仓储笼厂家

唯品会确实是个奇葩网站，从诞生之日起就被各种不看好，后来上市又是一片唱衰，股价居然一路走高，冲破200美元大关，不止一家浑水机构做空也居然都没事。今天又有新闻说唯品会谈判众多不知名品牌(准确来说是不能称为杂牌的)，又是一片看衰。

不知名品牌不等于无牌杂牌

唯品会虽一开始是以大牌折扣业务起家，但公众如果要求一家企业能够始终如一坚持一个路线未免也太苛刻了。一线城市网购习惯较好，物流等配送等周边服务业比较到位，业务起步阶段重点在一线城市做口碑也是必须的。因此，大牌折扣也是那个阶段的产物。

而一线城市的发展瓶颈已现，唯品会在三四线城市销售也远远超过一线城市。因此，如何讨好三四线城市甚至农村人群消费习惯才是唯品会接下来重中之重：产品品牌重要性降低，价格成第一要素。也因此，唯品会才会源源不断吸收三四线品牌入驻，最近爆的唯品会8000家杂牌入驻也大概缘于此。

但铁哥还是要强调一下，三四线品牌还是品牌商品，只是身在一线城市的用户从无见到而已，亦或是主流表达想法的用户根本不了解其他品牌在一小撮用户中的影响力。真正的杂牌大家可以去农村的集市看看，各种三五产品，各种山寨衣服琳琅满目。因此，说唯品会有8000杂牌是不客观的，我们是不能够用一线的眼光视我们三线品牌为杂牌的。

唯品会解决企业库存向心力强

铁哥接触一些传统服装企业，也有所谓的“杂牌”品牌，这些企业也确实在于唯品会谈合作。这些传统企业甚至没搞得清唯品会和天猫淘宝的区别就纷纷表示要合作，只要唯品会跟他们谈清库存的问题。

对于服装企业而言，库存一直是个老大难的问题。一方面大量库存积压资金，一些丝棉类产品库存积压会伴随虫蚀鼠咬等质量问题，另一方面时尚潮流更新速度越来越快，几个月前的新款很可能瞬间成为滞销品。而通过唯品会打折可迅速将尾货清除，商家哪有不合作之理。有评论认为唯品会用折扣将企业利润压缩，但铁哥认识的传统企业却对此意见不大，库存以前是纯粹的废品，目前能卖出去收回成本大家都有开心了。

有清库存的主要功能在，唯品会在传统企业处就会一直是座上宾。有此身份，唯品会就不会不断拿出产品来满足消费者的购物诉求，唯品会短时间内就不会有太大问题。有朋友说唯品会该不该大力推新款，铁哥认为暂时无此必要，对企业而言线上卖新款涉及线下等多部门的利益冲突，抵触情绪过大，而尾货则无此顾虑。

改变BD考核方式才能规避风险

铁哥写这篇稿子之前特意在微博等平台搜索唯品会相关信息，用户对于唯品会很大吐槽点并非在产品品牌之上，而是产品质量。

唯品会商务部门开足马力各地找企业合作，也如报导中所讲的只要是品牌有工厂几乎都会成功与唯品会合作。也正是在求量不求质的KPI指导之下才会屡次发生质量不过关产品进入。

铁哥认为KPI如果有问题会直接影响整个公司的发展模式以及未来。目前唯品会以三四线品牌切三四线城市方向是没问题的，但仅仅是以商务合作的数量对一线员工进行考核必然就会出现各种投诉现象。将品牌准入门槛提高，选择优质品牌，重要还是要改变粗暴的KPI办法，将数量、投诉数量等元素都作为考核指标才是重点。否则，如果还是目前粗放的无论什么品牌都接，整个唯品会被次品充斥或许那时候不等浑水做空唯品会已经空了。稳扎稳打，保持足够的增长同时求质是当下摆在唯品会面前最大难题。

唯品会是家奇葩的公司，为消费者提供打折产品，为企业解决库存问题，平台自然也可以赚到钱。此三角关系利益相关者都得到实实在在好处，短时间内会处在平衡状态。接下来如果唯品会延续稳健作风，好戏或许才刚刚开始。