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超高端的白酒包装分析（上）

编者按：超高端产品的出现颠覆了传统的营销模式，高端产品不再煞费苦心地开拓市场，而是让消费者主动适应这种产品。

在中国流传着“买椟还珠”的故事，顾客为了得到精美的包装盒，不惜重金买下产品。足见包装对于产品的重要性，它为产品增加了有形和无形的价值，是一种强有力的营销工具，同时又是产品档次的体现。五粮液千年龙酒、瑞士金表等无一不是高档产品与精美包装的完美结合。

适应性是核心法则<高跟鞋/p>

随着市场需求的发展变化，包装定位也应随之变化，当日益庞大的富裕群体愿意为包装所带来的品质、声望、地位和身份等付钱时，高端包装就势必向超高端方向发展。

随着这两年白酒市场的残酷竞争和产品市场的不断细分，导致超高端包装已初现端倪。“水井坊典藏”和“金剑南圆筒”等算是这些高端包装的典范，其产品的市价也从高端时的三四百元飙升到两千多元，但不论是高端包装还是超高端包装都得武穴遵循“适应性”法则，那就是“迎合消费者的偏好”。

只有不断创造并满足消费者的需求与偏好，才能寻找到市场的空白点。在这方面铜焊条，江苏苏源酒业有限公司的“苏源·洋河酒”可以说是做到了极致。首先其酒质是按国家浓香型白酒最新标准，利用洋河百年窖酒为基酒酿制。为了体现出其超高端包装的尊荣，特意聘请国际著名造型工艺设计大师it(马丁·法衣特)先生亲自设计其水晶瓶包装，并由全球最大水晶瓶制造公司——捷克B.C.T生产，其精湛的技术专为成功人士量身定做。

这款钻石型水晶瓶，属于全手工打造生产，其淘汰率达到70%，每只酒瓶的成本价超过100美金，每年限量生产1000瓶，且每只瓶的底部图案都由当年的生肖属相代替，高贵的钻石瓶型上无半点烤花印记，瓶标高高的悬挂于瓶颈，从而保留了钻石的纯洁与恒久蕴意。瓶体与瓶盖的设计可说是时尚与个性化的完美结合，当瓶盖旋开来放于桌上你会惊讶的发现，瓶颈与瓶盖原来是两颗大小不一，形状完全一致的钻石，酒瓶色泽选择国际上流行的天然钻和金棕色，其高贵的色彩和个性化的设计无不彰显出完美的名流生活。

这就是超高端白酒包装的核心法则，这种法则却是难以复制和超越的。

个性化是基础法则

当今白酒市场表现出了“高档化、个性化、多样化、专业化” 的消费趋势，其目的从表面上看是为了适应市场，其实质却是要实现产品选择消费者。

渠道市场细分化将产品精确锁定在某些特定人群身上，就是要去迎合这群人的特结实、光滑殊需求，产品选顾客的现象渐已淡化。

企业只有放胆去做一些不平常或特立独行的事情，尝试完全不同的新事物，才会让企业及频闪灯其公众有与众不同的感受和品位。

“苏源·洋河”正是在中国白酒市场做着这么一种大胆的尝试，采用的是一种颠覆式的营销思想，从普遍认同的“市场选产品”，转向“产品选市场”，让真3.润滑剂的长时抗磨损实验正适合此品牌、此本机试件的旋转由机电驱动酒、此包装的消费者，不仅得到对超高端白酒文化的享受，而且还得到对其身份、地位、自身价值等精神方面的满足，让消费者真切地感受到此酒为他量身定做，让其真切感受到是在“品酒”，而非传统意义上的“喝酒”。